Hazte notar

Para destacar, sigue aprendiendo y mantente al día de las novedades jurídicas, las tendencias del sector y los conocimientos empresariales. 

1. Demuestra tu conocimiento del negocio, las tendencias y la cultura de la empresa:

• Muchos “Chief Legal Officers” o “CLOs” y abogados internos destacan la necesidad de entender el negocio.
• Demuestra que entiendes el negocio y lo que impulsa el éxito de tu organización, tanto interna como externamente:
  • Comprende cómo gana dinero tu empresa y cuáles son los mayores riesgos para la rentabilidad y el crecimiento.
  • Si tu empresa cotiza en bolsa, comprende qué cantidades se considerarían materiales y podrían requerir divulgación con respecto a acuerdos de litigios, sentencias adversas o acciones regulatorias.
  • Investiga la historia de la empresa. Esto es clave si eres nuevo en la empresa.
• Demuestra que conoces el impacto de las decisiones en los resultados de la empresa.
  • Por ejemplo, crea un Plan Estratégico a Largo Plazo anual. En otras palabras, toma los objetivos empresariales y desarrolla estrategias y tácticas para que tu equipo avance proactivamente en cada uno de ellos.
• Hacerse notar significa producir resultados. Una vez que entiendes el negocio, pon en marcha formas pragmáticas de alcanzar estratégicamente los objetivos de la empresa. Demuestra el impacto de tus contribuciones para  contribuir al éxito de la organización de forma medible.
• Mantente al día de los acontecimientos y tendencias actuales, tanto interna como externamente.
• Asiste a las reuniones de otros departamentos para conocer sus retos diarios. 

2. Demuestra que eres estratégico, previsor y que aceptas el cambio:

• Demuestra perspicacia empresarial y criterio ejecutivo. Ayuda a la dirección a resolver problemas y a conseguir resultados, pero prescinde de la terminología jurídica.
• Identifica formas alternativas de alcanzar los objetivos y comprende los costos y el ROI (retorno de la inversión) de tus recomendaciones.
• Céntrate en la alineación interdepartamental. El departamento jurídico debe esforzarse siempre por alinearse internamente con las otras unidades del negocio. No permitas que el departamento jurídico sea visto como un obstáculo para el progreso.
• Demuestra tu compromiso con una gestión equilibrada de los riesgos y la preparación ante las crisis. Demuestra que no sólo puedes identificar los riesgos, sino también articularlos y cuantificarlos para ayudar a los líderes a tomar las decisiones adecuadas para proteger a la empresa. Demuestra que puedes equilibrar los riesgos y los resultados positivos.
• Saber cuándo utilizar la tecnología. Identifica cómo las herramientas de gestión del conocimiento y tecnologías como la automatización pueden crear eficiencias en los procesos y ayudar al departamento jurídico a organizar su trabajo de forma más rentable. 

3. Sigue aprendiendo y muestra mentalidad de crecimiento:

• Los mejores líderes saben que siempre hay algo más que aprender. Adopta una mentalidad de crecimiento y sigue aprendiendo nuevas habilidades sustantivas. Quizás puedes invertir en certificaciones. Sé consciente de cómo te muestras y hasta qué punto influyes positivamente en tus colegas y en la empresa.
• Adquiere competencias financieras, familiaridad con la gestión de registros e información y aptitudes para la gestión de cambios y proyectos. Estos son activos necesarios para el éxito en la carrera interna.
• Asiste a conferencias y eventos educativos como la Corporate Counsel University de la ACC para refrescar y perfeccionar las habilidades básicas de la práctica interna.
• Aumenta tu comprensión de la estrategia empresarial, la toma de decisiones y los conceptos financieros, como con el Mini MBA de la ACC y la Universidad de Boston, un programa que ofrece los conocimientos de nivel ejecutivo que necesitan los abogados internos en roles intermedios para asumir un papel más estratégico. 

4. Trabaja en equipo y concéntrate en crear conexiones y colaborar:

• Busca formas de colaborar con otros departamentos. Sé un defensor de la empresa y utiliza el derecho para promover sus objetivos. No esperes a que surjan problemas, cuestiones jurídicas o trabajo.
• Aprovecha las oportunidades de obtener formación adicional a través de programas internos de formación o tutoría.
• Asume el liderazgo de un proyecto visible o gestiona un asunto regulatorio de gran repercusión, si se presenta la oportunidad. Estas oportunidades te sitúan en el radar de los directivos y te permiten colaborar con ellos, aprender de ellos e influir en las decisiones estratégicas.
• Ofrécete como voluntario fuera de la organización como mentor de otros abogados, estudiantes de derecho o miembros de la comunidad. Esta es otra oportunidad para ejercitar habilidades como la escucha activa y la empatía, contribuir al desarrollo profesional de los demás e influir en la gente.
• Trabaja para ganarte la confianza de la dirección y de tu equipo. Muéstrate accesible cuando te necesiten, demuestra tus conocimientos estando preparado cuando te llamen y haz las preguntas adecuadas para abordar cualquier asunto en su totalidad. 

Los mejores abogados van más allá de las preguntas que les hago y me asesoran sobre cuestiones en las que ni siquiera había pensado. Ese tipo de asesoramiento proactivo ayuda a proteger a proteger la empresa y a construir mejores relaciones con mis socios.

Jackson Castleberry 
en Una perspectiva empresarial del asesoramiento interno

Establecer contactos y ganar visibilidad

Establecer redes de contactos es esencial para tu éxito. Enriquece tu perspectiva, crea relaciones de apoyo y puede ayudarte a identificar nuevas oportunidades profesionales.

1. Conoce a gente nueva dispuesta a compartir ideas y perspectivas contigo.
2. Aspira a ser un líder de opinión en tu sector y dentro de la profesión interna:
   1. Imparte clases en una facultad de derecho.
   2. Participa en páneles.
   3. Escribe artículos (por ejemplo, para ACC Docket).
   4. Únete y busca oportunidades de liderazgo en diversas organizaciones – legales u otras.
3. Participa en asociaciones de tu sector y de otros.
4. Asiste a eventos profesionales en los que tengas la oportunidad de conocer en persona a nuevos contactos.
5. Muchas oportunidades de trabajo se comparten de boca en boca y por referencias personales, sin anunciarse en los portales de empleo. Incluso cuando se publican, los empresarios tienden a prestar atención a los candidatos recomendados por un empleado o un contacto.
6. Crear redes de contactos es una habilidad que se aprende con la práctica.
   1. La próxima vez que asistas a un evento, identifica a alguien que no esté ya en una conversación, acércate, sonríe, saluda y preséntate.
   2. Comprueba si está disponible la lista de asistentes registrados al evento. Identifica de tres a cinco personas a las que te gustaría conocer y conecta con ellas a través de LinkedIn antes del evento.
   3. Céntrate en establecer conexiones auténticas. Lleva tiempo entablar relaciones, pero más tarde pueden reportar dividendos.
   4. Interésate de verdad por la otra persona. Hazle preguntas (adecuadas), por ejemplo, sobre su relación con el tema del evento o su función actual.
   5. Dedícale toda tu atención. Escucha atentamente su respuesta.
   6. Es posible que algunas personas te ignoren o que no muestren interés. Pero muchos responderán positivamente y te agradecerán que hayas iniciado una conversación.
   7. Considera la posibilidad de conectar con ellos en LinkedIn u otra red profesional.
   8. Haz un seguimiento de las personas que conozcas y fomenta la conexión. Envía un correo electrónico o un mensaje de LinkedIn para continuar la conversación; no seas genérico. Ofrécete a conectarles con otro contacto, reenvía un artículo de noticias o un recurso relacionado con vuestra conversación, o envía una foto del evento al que asististe.
   9. Dedica tiempo y esfuerzo a nutrir la red que crees. Una red de asesores, colegas y mentores de confianza puede actuar a menudo como una red de seguridad en los momentos difíciles de la carrera profesional.
   10. Dedica tiempo a construir y mantener una sólida reputación personal, que se extienda a tu persona y presencia en Internet.
7. También puedes ganar visibilidad publicando y/o hablando en eventos. Comparte tus ideas con la comunidad de la ACC. Envía una idea de artículo a la ACC para su publicación, bien por correo electrónico a legalresources@acc.com o a través de los enlaces de la pestaña Escriba para nosotros de la página web de la ACC Docket. 

Algunas de las mejores ideas las he recibido de mis alumnos. Tienen una perspectiva muy diferente y valiosa. Siempre les pregunto: “Si estuvieras en mi lugar, ¿qué harías de forma diferente?

Mark Roellig  
Coach y consultor  
Mroellig, PLLC  
Asesor de clientes  
Perkins Coie, LLP 

Establecer relaciones sólidas mediante la creación de redes de contactos en la empresa y en la comunidad jurídica ayuda a los abogados internos a mantenerse conectados, obtener diversas perspectivas y aumentar su visibilidad.

Whitnie Wiley  
Fundadora y CEO  
Shifting Into Action 

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